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面对可预期的广阔蓝海，国内的诸多ICT厂商都在布局桌面云赛道，在这其中也活跃着运营商的身影。赵斌表示，桌面云是一个典型的云网端一体化产品，非常匹配运营商云网融合的发展战略，能够很好地激活运营商的传统ICT业务，实现价值的大化。

2019年，深信服面向运营商市场确立了“新ICT的使能者”的价值定位，以“行业战略合作、产品标准化推广”的新ICT合作思路，充分发挥运营商的顶层设计、用户基础、渠道通路优势，结合深信服产品技术及服务能力，共同推进各行业数字化转型。

回到DaaS这款产品，双方合作的逻辑是把优质资源进行整合。首先，在技术层面，DaaS可以充分利用运营商的IDC资源、线路资源，在此基础之上，叠加深信服在桌面云领域的端到端技术保障能力、安全能力，能够让DaaS服务更有竞争力。

次，双方在组织能力上进行了融合。运营商拥有覆盖到区县一级的客户经理，这是运营商的资源禀赋，但是在推广业务时，就会面对各种各样的合作伙伴，以及各种各样的产品，这个时候就需要深信服在内的合作伙伴提供专业性的保障。“他们主要负责业务覆盖，深信服会负责提供整个售前、售中、售后的端到端支撑。”

第三，对于DaaS服务，当面向大型客户或者是政企客户进行市场推广时，更看重是谁提供服务。运营商有天然的央企身份认同优势，有更高的话语权。而深信服作为国内桌面云领军企业，对桌面云产品拥有自主知识产权，进一步保障了桌面云业务的开展。

最重要的一点是，双方在战略上高度匹配。近年来，运营商高度重视云的发展战略，资本开始由网转向云，目标是实现产业数字化的收入增长。这与深信服近年来所提的云化服务化战略非常匹配。“所以双方在目标上也是充分对齐，然后配套去做相对应的拓展策略，作为双方合作的基本盘。”赵斌提到。

“深信服是一家务实的企业，对于和运营商的合作，深信服始终围绕实际需求，推进策略的落地。”赵斌表示，未来与运营商的合作将以战略协同为基础，推进DaaS落地各行各业。同时在托管云、安全等方面也将展开更深入的合作，推进与运营商建立战略级的合作关系。