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上下级合理的分润结构，互利共赢

在2016-2018年6月期间，手刷掀起了长达2年多的一波高潮 ，各种夸张政策（高返现，低结算），突破了所有人的认知底线。按照数据统计，绝大多数的代理商是没有享受到所带来的红利， 只有极小一部分代理商以及上游支付机构 收获了绝大多数政策红利。

而支付3.0模式，是结合我们本身业务出发，如何和各层级的代理商用合理的方案，合作共赢。注意，一定要合理，而不是继续各种化，有时不仅拿不到，还可能背负巨额欠款。

众所周知 ，收单行业的代理形态几年了几乎是一成不变，一级代理—-二级代理—-三级代理—-四级代理—-等等。 而随着行业的毛利润值降低以及信息越来越透明 ，今天的支付市场，利润已经无法支撑起这样多层级的模式。所以我们必须要变化，变革，要么往上，要么就往下。

而今天小编给大家介绍的全新模式，市面俗称支付3.0合伙人模式。不过小编想说的是无论2.0也好，3.0也好，未必适用于所有代理商。而是提供一条我们认为可以行的通的转型方案，供大家学习探讨合作。

我用一个简单的案例来说明一下传统模式和新推出支付3.0的模式当中的优劣势 ：

按照原来的模式，上游代理商比如A机构，作为一家某支付公司的前三名的服务商接到了一个号称非常牛逼的代理政策，比如0.4X 结算，我们传统的业务模式是针对于不同实力的代理+万0.5至万1.5不等的结算价下放。经过多层级代理商（如BCDEF……）的抽成，到末端代理商手中已剩不多。而A机构所面临的苦恼也接踵而至。为了获得更好的政策，对应的交易量，对应的提货量的考核压力以及顺带着的资金成本压力包括没出去的货的库存压力纷至沓来。此外还要时时刻刻防着下游代理不负责任的市场行为，如不激活也不退货，刷单褥羊毛，找总部投诉上级不发分润，恶意套路如倒卖机器等。

而下游代理商，始终有着种种的顾虑 ，如：1.政策的不透明性；2 变化的市场环境；3.被上游无休止的压迫；4.该得到分润无法及时拿到或者变相被盘剥等等。

上下游代理商始终处于一个合作，猜疑，携手，对立的一种非全面合作的矛盾中。而这种状态会带来的问题就是损耗，极大的损耗，无论是资金上还是工作上。因为支付行业本身毛利润就非常低，而且还要承担着高额的损耗。